【小王看楼市】踢爆楼市潜规则（原创贴）

jing7282

【小王看楼市】踢爆楼市潜规则（原创贴）

        事隔几个月，主要是感觉好久没更新怕大家把小王忘记了，所以特地来更更，之前文章中有人质疑我是中介或者托，我现在就爆点劲爆点的料给大家看看（PS.本人从事地产营销管理方面已有5年左右）

        爆料一：认筹几千抵几万，不过噱头罢了（图1）

        

        一般一个楼盘在未取得所售楼栋预售证时，为了在前期储备大量客户故以认筹几千抵几万的形式蓄卡蓄客，但实际上优惠并不多，为什么我这么说呢？因为实际上售楼部有两套价格表，营销策划人员往往做的价格表为实际成交价格表，开发商关注的是实际营收是多少，但给顾客看的价格表是置业顾问的价格，里面已经在成交价格的基础上返算了认筹的优惠及部分管理折扣，然后在当着顾客的面把折扣慢慢放出来，这样对于SP（成交逼定）都是有很大作用的！

例子：XX楼盘推出2000抵20000的办卡政策，一套98㎡住宅成交单价为4600元/㎡，成交总价为450800元；但置业顾问价格表上的面单价为4784元/㎡，面总价为468800元（450800+18000）；

       但那部分朋友会问，那这知道了也解决不了什么问题，我可以明确的说，买房时不要光顾置业顾问给了你多少折扣优惠，而最终决定你买不买的应该是成交价格，折扣什么的都是浮云；

       备注：但降低成交价格的决定因素其实还是折扣，看着是不是有点糊涂，其实在返算上去时，有的项目预留了管理折扣，根据行业惯例（一般销售经理手上99折，营销总监99折，总经理99折）但不同楼盘折扣体系也不太相同，大家了解下即可；

       爆料二：开盘选房当天，排在前面选房的未必是先交钱办卡的，也有可能是最后一个；

       在湖南，在株洲，没有什么是找关系解决不了的，如果解决不了，说明你没找对关系；开盘当天选房亦如此，选房表上呈现的未必是最真实的选房结果（图2）

      

        接下来我就具体解释下，选房过程中的猫腻；一般选房顺序有两种选房顺序选择，第一种按照办卡顺序，此顺序主要掌握在开发商手中，只需在选房顺序名单上修改下即可，发现等级较低，无风险；第二种按照现场摇号的顺序选房，有的人会说这个相对公平，但小王可不敢苟同，因为想插队选房的朋友压根不会在意这个顺序了，因为那套房子已牢牢的抓在手中，这个又是为什么呢？请听我细细说来，其实这个选房最关键的地方是销控区（也就是可以看到选房表的区域），一般由至少3个人组成，一个贴销控（贴选房表上的红色圆圈的，贴了暨表示已选中房），一个划销控（防止重复选房）一个唱麦（现场提示XX房号已选），这里我说的关键人就是贴销控的，他是可以做假销控的，一般在前10名进来选房时就开始一边贴真销控，一边贴假销控，假销控的目的就是开发商有关系户需要预留房号或者特别好的房源；但不会一次贴完，而是在贴真销控的过程中，逐个贴假销控；

      

      假销控有部分容易识别，但不绝对：正常销控为全圆形，但为了更好的识别假销控，会用半圆来区分；有的也根据位置不同来区分，正常销控在房号中间，假销控在偏左右；（图3）

       今天先爆料到这里，仅仅是楼市潜规则的冰山一角，如果有兴趣可继续关注我的文章

jing7282

希望大家多多支持，自己顶下

云影风暴

原创？

简单设置

其实我想说~这些晓得也是然并卵，你改变不了啊！

腹肌腹肌！

一个字~找关系！哈哈哈

西瓜哥哥

买的永远没有卖的精

圈圈儿

水好深啊水好深

嬲噻的嫑嫑的

我当初买房是，交认筹是排在55号，开盘当天被抽中第4位先行选房。感觉有时嘛就是看运气咯

tian888@zzz4

顶楼主，揭露真相

jing7282

云影风暴 发表于 2017-2-23 08:30
原创？

当然，肯定不是网上找的，都是自己亲身经历的

jing7282

云影风暴 发表于 2017-2-23 08:30
原创？

都是自己亲身经历的

jing7282

pyh007 发表于 2017-2-23 14:56
你这还只说了一点点，还有好多好多你不了解的。买房者们多小心点合同。

当然，一篇文章只能反映一个点而已

1301584577

反正购房者都是弱势群体，是赖不动kfs团体操作的

suixinsuiyuan

各行各业都有潜规则呀！

ameh

1,制造房源销售紧张、房价上涨是房地产商必须搞的心理战手段。你从本市一些为房地产商纳喊的网帖子便可洞察得到；2,先售房形、地位差的房子、保留房形、地位好的房子后售是房地产商的手段；3,样板房是房地产商促销的美女，色诱你上勾；4,在腐败的态势下，你一定要复核你是否买到真100平米套房面积。本人退休后在本市、海南、上海市房地产工程多年，也祘是知情者吧。

家博·大家装

嬲噻的嫑嫑的 发表于 2017-2-23 11:30
我当初买房是，交认筹是排在55号，开盘当天被抽中第4位先行选房。感觉有时嘛就是看运气咯

我当初买房子，也是抽的，基本在中后了。现在想想当时有些冲动了，但是大体上还是值得的。

公正人

开发商会预留一些好房子，卖个好价钱，普通人只能差中选好而已，不奇怪！

死亡之礼赞

实话。每个行业都有各自的潜规则